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商业模式 | 一家10元店,全球630家分店,年入30亿

2019.08.29 12:36:51   作者:佚名   来源:商界传媒  

传统零售行业哀鸿遍野,关店退市风潮大行其道,有一家10元小店却在萧条之中逆流而上!

1件小商品10块钱,全球27国开店630家,一年卖出近30亿!

顾客说:“当我走进一家折扣商店,我觉得我很可怜。但当我进入这家店时,我觉得自己就像一个百万富翁。”

它就是被称为“杂货界宜家”的——Flying Tiger

Flying Tiger于1995年创立于丹麦哥本哈根,这个做日用品的品牌经常和艺术家合作,旗下 75% 的产品都在 10 元以下,但其中超过 50% 的设计均出自哥本哈根总部,且屡获日本优良设计大奖(Good Design Award)、IF 设计奖和视觉设计专业杂志 Communication Arts 颁发的视觉传达艺术奖。

在日本大阪开亚洲第一家分店时,首日门口400多人排队,仅仅开业3天就把全部货品卖光了,Flying Tige被迫暂停休业!

即使是下雨这种天气,众人热情丝毫不减,门口排起长长的队伍。

究竟是什么魔力让众人对一家北欧10元店如此疯狂?

Flying Tiger的创始人Lennart Lajboschitz ,1959年出生在哥本哈根一个犹太芦笋批发商家庭。

在 Lennart16岁时,他不顾父母的反对,辍学开始全球流浪之旅。为了赚钱养活自己,他还卖过漫画,拍过照片,也曾执教过一支乒乓球队。

20岁的时候,Lennart遇见了现在的妻子,并且结伴旅行。

有一次,Lennart从父亲那里得到一批破损雨伞,Lennart和妻子决定将其修复,拿去跳蚤市场上出售。摆地摊让二人懂得了很多商业模式,而Flying Tiger的概念是在1995年夏天产生的。

因为记不住杂货店各类商品的价格,Lennart就决定以以10元价格出售一切物品。

谁也没想到,这样一个举动,促使了他们后来的成功!店里的东西好用又极其便宜,吸引了大批顾客前往选购,而Flying Tiger也交出一份漂亮的成绩单:

2000年,Flying Tiger用短短5年时间,就在丹麦开到40家店铺;

2010,Flying Tiger在10个国家拥有100家店铺;

2013 年已在欧洲和日本拥有超过 3900 万顾客;

2015,Flying Tiger在欧洲,美国和日本等29个国家,拥用店铺超过630家,客户群超过8000万;

不禁有人要问,Flying Tiger 的成功真的取决于一件件10元的小商品吗?

与传统的10元店不同,Flying Tiger的内部陈列柜皆是低于人们站立的视角,每件10元的商品都被当成是艺术品。

墙上的商品都是经过精心排列,颜色从渐变到深色,给人的们视觉造成强烈冲击感,促进购买欲望。

迷宫摆放方式,不断引导消费者边走边看。

甚至还有许多艺术家愿意和Flying Tiger合作,他们也认为艺术不必高高在上,就该出现在每个人都买得起的十元店里。

开一家杂货店,最好的营销方式是:商品要好!即使是买10元一件,Flying Tiger 也精益求精,它家的商品里有2大特色:

店内物品的创意出人意料,让人们看到都忍不住想要得到它。

鼻子形状的削铅笔刀,铅笔就直接从鼻孔进入,即搞怪又有趣。

这块“巧克力”,你能看出这是一本便签本吗?

能转动大眼睛的笔记本

可以手牵手的“情侣雨衣”

价格给当地人感觉极其便宜

店是十元店,但在这里却没有廉价的感觉,精美的商品甚至让顾客觉得自己是有钱人!

你能看出这个“竹篓”是用废弃的杂志做的吗?

各种色彩鲜艳的文具,小饰品等。

Flying Tiger的产品更新速度非常快,它每个月都会新上300款产品,每个月频繁的上新,更换商品,保持了顾客的新鲜感。

比如下面这款产品,你知道是什么吗?

这些是可放置在厕所的玩具,让你上厕所不再无聊!

“吃掉我的袜子”(Eat my sock)

金光闪闪的磁铁。

在互联网的冲击下,零售业永远在轮转,今天是新兴的,明天可能就是革命对象。细节,才是决定实体店能否长久的关键!

而 “不走寻常路”和“享受乐趣”正是 Flying Tiger 的核心主张。它的成功不仅是有廉价特别的商品,重要是满足顾客内心的探索欲和好奇心

这就是10元小店的商业模式,你看懂了吗?


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