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五金行业的贸易流通模式或将被重构

2019.08.29 14:42:24   作者:佚名   来源:未知  

如果把时间倒回到5年或10年以前,今天的很多东西,我们当时一定是不屑的。就像小米用互联网思维做手机时,很多传统的手机厂家从看不起、看不清、到追不上。那造成这要的结果的根源在哪里呢?记得有句话:“求知若饥、虛怀若愚”,只有我们不断的探索新事物,虚心学习,方能立于不败之地。

那么你相信五年之内五金行业流通领域的模式会被重构吗?不管你信不信,反正我是信了。

互联网+作为国家战略,并不是只是一个概念,它是一个真正的趋势。谁也打不过趋势,一个企业的成功其实是站在时代的趋势之上的。互联网+即然叫“+”,就不是独立存在的,互联网+并不是消灭传统行业,而是对传统商业模式的重构。互联网+其实是结合传统行业的特点,首先是从流通渠道上,打掉中间环节(无服务的没有存在价值的环节),提升交易效率。然后向生产厂家上游的一级配套,二级配套,到原材料的延伸整合,实现集采、以及提供供应链金融服务,是整个行业商业行为互联网化。

当前五金机电行业,我们面临的现状是产能过剩,僧多粥少,那么接下来就是一个新的商业规则淘汰落后产能的过程。五金机电产品是工业品的大版块,其用户群体主要为企业。我把五金机电产品分为两块儿,一种为工业消费品,也是标准化产品,其特点是销售价值就是产品本身,比如劳保、灯具、工具、磨料等。另一类产品是具有一些专业性的产品,销售价值其实包括产品、服务、以及我们提供的账期的资金成本。

我们认为最先被互联网+的就是工业消费品,我们想一下我们现在传统的经销模式,就是从厂家到省级总代,到二级代理商,到终端销售,到最终用户,当然也不排除有一部份一级批发商直接对一些厂家终端用户。但我们整个过程从厂家生产出产品到最终销售到用户手上的效率是很低的,不管是中间层级还是产品销售的周期。

另外我们的销售渠道,我们之前都是代理经销商模式,在专业市场开设门店,作为我们的销售窗口,作为招揽客户的渠道,这也会成为过去式。五金机电虽然是面对的企业用户,是工业用品,但最终也不例外,我们的产品最终的销售渠道一定会在线上,线下作为仓储、物流、和服务中心,线上和线进行联动是一体的,这样最终每个区域的会设置服务商直接面对终端用户,中间商会大量死掉。

当然并不是说,除厂家以外的商贸易流通就可以不存在了,在五金机电行业还是很难由厂家自己来覆盖全国的终端用户的。服务于终端企业的服务商一定是有价值的,也一定不会淘汰掉的。只是我们职能会慢慢发生转变,厂家、区域服务商、和电商平台三位一体的联动,各自负责好生产、销售、和服务。就是新的模式,一种从用户需求—>服务商(线上和线下服务联动)—>到厂家供应的一种局面就会到来。

大家都知道互联网是具有非常强的马太效应的,所谓马太效应,就是强者越强,越能得到所有的资源,占领域所有市场。比如我们用的微信、百度等产品,都是马太效应的典型,就是只有第一名,第一名就够了,其他的连汤都喝不上。这样的情况也会通过互联网+传统行业后,也会在传统行业应验,优质传统品牌厂家或服务商通过网络与用户建立连接以后,信息会更加透明,品牌的传播会更快,真正好的产品和服务会得到更多的资源,就会加快对落后产能的淘汰。

“这是一个摧毁你,却与你无关的时代;这是一个跨界打劫你,你却无力反击的时代;这是一个你醒来太慢,干脆就不用醒来的时代;这是一个不是对手比你强,而是你根本连对手是谁都不知道的时代。在这个大跨界的时代,告诫你唯有不断学习,才能立于不败之地! 今天你还很贫穷,是因为你怀疑一切;如果你什么都不敢尝试,你将永远一事无成,机会总是留给有准备的人。”——马云在乌镇互联网大会上的发言


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