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国际互联网电子商务协会首任会长陈幼林:每一家企业,存在即合理

2016.11.21 17:56:33   来源:搜狐   作者:未知  

(副标题:  人物简介:1978年出生于江西宜春,中国著名企业家,国际互联网电子商务协会首任会长,深圳华商资讯董事长,残盟国际职业技术学校首任校长,农村电商平台“村村微”创始人,国家资深电子商务师,国家注册高级企业培训师,深圳市资深落地互联网导师,国内著名青年创业导师。《决战全网营销》、《陌拜就能成交》、《团队打造的八大流程》系列课程研发者;现帮助近百家企业转型互联网...)

  人物简介:1978年出生于江西宜春,中国著名企业家,国际互联网电子商务协会首任会长,深圳华商资讯董事长,残盟国际职业技术学校首任校长,农村电商平台“村村微”创始人,国家资深电子商务师,国家注册高级企业培训师,深圳市资深落地互联网导师,国内著名青年创业导师。《决战全网营销》、《陌拜就能成交》、《团队打造的八大流程》系列课程研发者;现帮助近百家企业转型互联网业绩通过互联网翻百倍,成为享誉中国的十大电子商务杰出导师。2014年著有中国安防行业第一本营销教材图书,行业称之为“安防教父”;2015年08月带领企业团队成功融资亿元;2016年编著畅销电商创业教材《别把电商妖魔化:移动互联网时代如何创业》。


  人物专访

  记者:陈老师,您好。早期您从职过十年的制造厂长,有什么心得呢?

  陈幼林:主持人好。我95年来深圳,很有幸才八个月就当上了生产制造厂长,当时生产影碟机,已经连续三年为龙岗区第一纳税大户。作为厂长,每一个零件都是从我手上创造出来的,如果一个电子产品,它在我手上,可以经过一拆装,我就知道他的加工费是多少。制造成本可以算出来。这当时最受益的是我太太,我比她早下班30分钟,我可以做出四菜一汤来。正是因为我很喜欢对流程制造进行分段,把它分拆得一个一个流程步骤出来。以至于在后面,在很多时候,我认为任何产品,服务,乃至于营销的一些手段,都是可以分阶段作业的,这也是我在后面研制课程的时候考虑的。也只有逐步分解,逐步攻破,企业才有可能真正落地。

  记者:十年的市场生涯,带给陈老师的是对企业市场营销异于常人的看法。能简略说说吗?

  陈幼林:我发现,所有的客户,他的所有需求点是一样的。只要你在拜访客户的时候,把他顾虑的点给一点一点分拆,直到他消除这些顾虑,再加上一些逼单的技术,我相信他是会同你成交的,我们中小企业最需要的,是一套真正的经过摸爬滚打的直接可以上阵杀敌的系统。

  记者:陈老师,您一直在企业任职营销总监和总经理,并且有自己创业的一些经历,而且在您带领的团队之下,仅在一年零四个月便成功融资了亿元,更是创造了业界神话。您觉得中小企业要做强做大,应该如何聚焦?

  陈幼林:其实呢,作为中小型企业主,最需要关注的,就是怎么活下来。我绝对相信每一家企业,存在即为合理的,他一定有他的一套生存模式,可能每一年盈利空间不一样,所以企业应该要把一些成功因子复制下来,让手下去执行。为什么之前能成功,现在不能,企业要去挖掘这些成功因子,而不是疯狂地学一些战略方面的知识。

  记者:据了解,在2012年您就创办了《决战全网营销》课程,后来又创办了《膜拜就能成交》《幼林智慧》等一系列课程。那您创办课程的初衷是什么?

  陈幼林:我在研发这些课程的时候,想的就是怎么样一个步骤一个步骤地去落地。如果你作为一个企业主,你连人都招不来,招来的人也不知道如何管理,你团队的目标没办法分解下去,以及你出去开拓市场的方式不对,那么你前期所有的投入都会浪费掉。所以我利用二十多年的实战经验,研发《幼林智慧》。

  记者:自去年您出任残盟国际职业技术学校首任校长,能简单说一下这所学校的性质吗?

  陈幼林:残盟国际职业技术学校是由一位香港慈善家刘西目先生投资创办的一所爱心公益学校。由我来担任首任校长。我当时觉得这个担子很重,因为残盟国际学校为残障朋友服务的,能帮助他们在社会上再就业的这样一个公益项目。尤其是近几年互联网电子商务的发展,而如此同时,我作为互联网电子商务协会的首任校长,给到残障朋友们专业上的指导,让他们在社会上也有一技之长。这对于我个人来说也是很有意义的事情。

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