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贵州惠水县好花红镇旅游商品协会会长王健康:踏踏实实为农民服务

2016.11.04 17:59:35   来源:未知   作者:微讯啦  

(副标题:  没炒过菜,但却开起了饭店  2013年,王健康从贵州省电子科技学院毕业,和所有刚毕业的学生一样,其实没有什么人生规划,就来到了深圳打工。在做海关类工作时,他认识了一个匈牙利老外,可能就是因为年轻什么都敢尝试,什么都不太懂,也没有多少钱的他就和这个老外一起做起了销售洋酒的进出口贸易公司,“ 没有钱就一起搞嘛,我当时只有2.5%的管理股。 ”  不过心系家...)

  没炒过菜,但却开起了饭店

  2013年,王健康从贵州省电子科技学院毕业,和所有刚毕业的学生一样,其实没有什么人生规划,就来到了深圳打工。在做海关类工作时,他认识了一个匈牙利老外,可能就是因为年轻什么都敢尝试,什么都不太懂,也没有多少钱的他就和这个老外一起做起了销售洋酒的进出口贸易公司,“ 没有钱就一起搞嘛,我当时只有2.5%的管理股。 ”

  不过心系家乡的他,在打工期间每天都依然会关注家乡的发展动态,偶然的机会中看到家乡电商发展需要开路人,所以在和与自己一同在深圳打工的妻子商量后,二人决定,既然家乡需要我们,那就回家创业。回到家乡刚好赶上过年看到妻子外婆家饭店生意不错,他就突然萌发了开饭店的想法,说干就干。他把自己和妻子在外打工的积蓄以及家里的全部资产共约11万都投入到了餐馆中。“ 我和妻子在外打工都不做饭,一开始我就自己炒,经常顾客就说:老板你怎么没放盐。更别说那些好艺术的什么锅里着火之类的,更是不会。 ”可能因为口味不是很好,店里的生意一直很淡,他就想办法自己学,先是看周围饭店的老板怎么做饭,后来又专门请了做饭的厨师。但即使这样,收入依然一直是负数,水电费都不够交。“ 刚开始什么都不懂,就是盲干,就当花钱交学费了。开了没几个月饭店,净亏损就有6万吧。 ”说起这些,王健康脸上始终洋溢着笑容,失败怕什么,吸取经验教训,以后更好就够了。

  家底亏完了,还有欠款,但他依然没有退缩,想起了回家的初衷,就凭着那股韧劲,没钱就贷款,王健康的电商生意就这样在14年的时候开始了。


  我的网店就我一人

  初做电商,王健康的电商服务站就是本着踏踏实实为农民服务的原则,他帮农民代购,帮农民把他们的农特产品卖出去。“ 一开始我又什么都不会,从打工到回家也没有技术,也没有请什么摄影美工,都是我自己一个人搞定,市场调查也是我自己做的。 ”在他眼里没有什么难题是解决不了的,如果有的话也只是因为你没有敢去尝试,没有敢去学。“ 我最初是卖金钱橘,是用一个叫‘光影魔术手’的软件批量处理图片,但访客率一直不是很好,于是我就去学PS,重新传图。 ”图片美化了,访客率确实有所提升,但下单率还是不高,王健康就去逛别人家的网店,学习他们的一些排版技巧。不知道看了多少不同风格的网店,他发现产品的文化背景和内涵也十分重要,就在自己的网店里也润色了金钱橘的产品文化。通过一步步对网店的美化修饰,在他图文并茂的网店——“好花红农村电商服务站”里,下单率一点点的在升高。2015年,他一共卖出约7万斤金钱橘,一个月的净收入约3万。“ 不过这也只是在金钱橘收获的旺季,就是因为这件事,很多媒体过来采访我,我还成为了惠水县去年的优秀青年。 ”说着这些自己的小小成就,王健康一脸的不好意思,但又那么的幸福,经过多番努力后的收获总是如此美丽。


  成交一笔生意,亏一笔钱

  “ 一开始做电商,需要收集产品,我很天真,以为可以从农户家里拿样品拍照,有了订单再拿货,可是当时很多百姓都觉得网上只有骗子。 ”王健康因为一开始开饭店亏光了所有积蓄,没有钱提前收购,更没有钱开仓库保存,一旦卖不出去,就要自己承担全部风险,可是让百姓接受电商又不是一蹴而就的事情,在这种情况下,他只好向银行贷款,先用现金买下农户手中的金钱橘,再通过网络销售。后来,随着农村淘宝进入农村市场,老百姓也就逐渐相信了网上真的可以买卖东西,他收购金钱橘的工作也减少了不少阻力。货源的问题解决了,新的问题又出现。“ 10斤橘子,单快递费就27,再加上包装和橘子的费用,我每成交一笔订单就要亏损13元。 ”为了降低成本,王健康走访了多家快递公司,与他们进行沟通,试图建立一个双向共赢的合作关系,我增加快件量,你降低快递价格。“ 除了在快递费用方面,我也会和一些大的生产基地合作,降低金钱橘的收购价格,虽然是本着想把村民的东西卖出去的初衷,但辛苦一番,该挣还得挣些。 ”然而在实际操作中,困难总是比你想象的要多。“ 我是第一个把金钱橘放在网上销售的,对于水果的包装我走了不少弯路。 ”金钱橘是水果,第一保存时间有限,第二不能承受过多摔打磕碰,与普通快件相比,水果在包装方面的要求更加严苛细致。王健康说,金钱橘不能直接用纸包装,因为水果产生的水蒸气容易使纸箱变软,所以要先用油纸封箱,再用纸箱包装。


  不放过任何一个顾客

  在谈及与其他金钱橘卖家相比,自己的竞争优势时,王健康说“ 大家的价格都差不多,关键在于产品质量。 ”货真价实,信守承诺,是他经营的第一准则。一次,一个北京的游客在他的实体店里买了一瓶辣椒酱,之后打电话给他说还想要,可是却没有淘宝账号不能上淘宝买,当得知对方有微信时,王健康为了这一个顾客就二话不说开了一家微店——“乡土好花红”。“ 惠水有很多在外打工的人,他们想吃家乡的金钱橘时,就会从我这里买,周围的朋友吃的好吃,就都来买 。 ”确实,在信息如此发达的时代,口碑营销是难点也是重点,做好了可以事半功倍,而做差了,也许很难翻身。王健康曾成交过一笔300颗土家鸡蛋的订单,但是由于包装缺乏经验和暴力快递等原因,寄过去就打碎了80多颗。看到顾客这样的反馈,王健康先是打算返现金给顾客,可顾客说是想要送朋友,希望他可以补寄鸡蛋。如果补寄,那包装就一定要有所改进,同样是为了一个顾客,他拿着鸡蛋和各种包装盒,包装填充料,从自家的楼上无数次的扔下包裹,测试鸡蛋破损情况,然后再改进包装。经过多次尝试,他第二次寄出90个鸡蛋里,大约只坏了2~3个。


  想尽办法挣钱

  “生活中不缺少美,而是缺少发现美的眼睛。”生活中也不缺少商机,而是缺少发现商机的眼睛。王健康通过网络不仅销售惠水的农特产品,还销售一些民族特色产品。“ 农特产品的销售时间有限,在农产品收获淡季,就可以通过民族特色产品来增加收入,惠水毕竟有很多的布依族和苗族,少数民族文化还是很丰厚的。 ”他也会经常做一些线下推广活动,比如扫二维码送面条,来推广自己的电商产品。除了开网店微店,他也会和一些农家乐,农家住宿合作,一方面他通过各类旅游APP帮农家增加客流量,另一方面,也可以让游客了解到更多住宿饮食信息,更加畅快的游玩,再者就是自己可以挣一部分提成。本着增加农户收入的目的,也挣得一些自己应有的薪酬,就是这样农户们更加的信任他,相互的合作也越来越多,互利互惠,一同增收。谈及未来发展规划,王健康说:“ 我想开展旅游文化,比如免费购物,或者歌舞比赛之类的,让游客玩得更尽兴,农户也挣的更多。 ”


  家乡的橘子最好吃,家乡的花最红

  在大城市和家乡之间,王健康选择了家乡。“ 我在外打工的时候,经常会逛逛家乡的政府网站,看看家乡现在的发展状况,打算回乡做电商就是因为在网站上看到家乡的电商事业需要人来开路。 ”因为家乡需要,所以王健康就回来了,原因就是这么简单质朴,但又无比动人。其实就是因为有无数像王健康这样心系家乡的人,一个个,一批批,不断从祖国的大江南北赶回家乡,去家乡需要自己的地方,为家乡带回先进的理念和技术,让家乡走出去,让幸福生活走进来。就像歌词中唱的那样“好花红来好花红,好花生在茨梨树,隔河望见艳山红,七十二朵做一蓬,好久不到花坡来,朵朵鲜花遍坡开,金花凋了还会有,情意去了不再来。”正是因为心中对家乡的情意从不减退,既然家乡发展的花已开,那就一定要回家去看。


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