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中国电子商务协会青年电商创业委员会会长王金合:在“利他”中打造个人品牌

2016.11.04 14:34:43   来源:   作者:酷饭网  

(副标题:不知道企业管理专业出生的王金合语文成绩怎么样,但他是讲故事的高手,唤起别人共鸣,关键最后能实现诺言。是否有树立“个人品牌”的意识可能是普通商人和优秀企业家的分水岭,显然王金合属于后者。“三流销售卖产品,二流销售卖公司,一流销售卖自己”的金科玉律很多人知道,可真正达到 “卖自己”这一最高境界的人少之又少,但王金合做到了。在阿里时,当一些老板因为担心阿里的服务...)

不知道企业管理专业出生的王金合语文成绩怎么样,但他是讲故事的高手,唤起别人共鸣,关键最后能实现诺言。

是否有树立“个人品牌”的意识可能是普通商人和优秀企业家的分水岭,显然王金合属于后者。“三流销售卖产品,二流销售卖公司,一流销售卖自己”的金科玉律很多人知道,可真正达到 “卖自己”这一最高境界的人少之又少,但王金合做到了。

在阿里时,当一些老板因为担心阿里的服务能否兑现而犹豫不决时,他斩钉截铁地告诉客户:“阿里承诺的服务如果不能办到,我肯定会负责到底,我说的我就能做到。因为我希望我离开阿里后你还是我的客户,所以我肯定不能砸自己的牌子。”很多客户不是知道马云而是因为王金合买了阿里的产品。王金合说:“不是我的语言,而是我的肢体语言让客户记住了我。”他由内而外散发出的那份挚诚和感召让人愿意相信他。

山东人王金合还将中国传统文化中的“修齐治平”结合淘金业务诠释出“兜兜”精神,在与各方合作中贯穿一种担当、一种责任、一种兜底的气度,“兜兜平台”“兜兜社区”应运而生。王金合说自己与人合作时总会换位思考。亲历王金合与政府会谈的下属很佩服他:“不卑不亢,以他的专业范对接政府需求总能同频共振,将双方引向远景共识,创造合作契机。”

问:您的性格属于PDCA性格密码中的A【协调型】(海豚型)。看了海豚型的《性格测评报告》后,您觉得自己哪些特点曾经推动或妨碍了创业?您选择合伙人最看重什么?请简单概括下您的团队管理和用人风格,您在下属眼中是什么样的形象?

答:海豚型的协调和外交能力我有,我善于与人打交道,而且喜欢帮助别人进步喜欢激励别人。我对别人的需求和感受很敏感,能站在对方角度思考问题为对方考虑,而且很包容,这种共赢意识让彼此更容易建立起信任关系,累积了不少善缘和人脉。

性格总是有两面性,我这个人太感性,海豚很重感情重和谐让我在管理中经常抹不下面子,容易影响一些事情的处理。

合伙人必须价值观统一,认可我的理念,有使命感。我创办淘金时就提出“淘宝做平台,淘金做服务”,淘金是有使命感的企业,合伙人也应该是有使命感有情怀的人。

我的管理就是激发员工的潜力,让大家理解我的要求,统一思想后必须“知行合一”,按目标完成情况奖罚。我如果觉得要培养重用一个人,我会包容他的不足,给他时间成长,帮助他提升看着他进步。他们觉得我狠起来时不近人情,比如死盯目标连过程监控都不放过,但也知道我是为了公司好为了大家好,他们相信跟着我是“荣辱与共,平凡人做非凡事,共同致富。”

问:淘金如果要实现再次飞跃和转型,您觉得关键点是什么?听公司一位副总说你们都是下了班还留在公司学习?

答:文化和学习才能让淘金决胜未来。学习力是真正的竞争力,最近我倡导要求全员学习稻盛和夫,经营哲学是智慧更是文化。淘金前期学淘宝,现在要打造自己的文化,我们必须要实现“对内阿米巴,对外连锁加”,每个团队都要成为公司的经营者,每个员工都要成为公司的利润来源。

我们要求下了班在公司学习,如果一个人连学习的时间都舍不得,那他也不是我们团队需要的人。学习是个人的事,也是公司的事,所以必须管理必须强制执行(访谈期间,淘金一位副总说“如果下了班先回家和家人吃晚饭再赶回办公室学习我都愿意”,一旁的王金合说现在办不到)。

问:现在全国上下一片“创业潮”,但也有种声音说“全民创业”是误人子弟,年轻人梦想一夜致富的“成功”会远离踏实。您这么看待这个问题?

答:我认为“创业”本身是一种选择,没有好坏。

全民都应接受创业教育,用创业的要求提升自我管理,比如目标承诺、时间管理,这对每个人是终身受益的,但不一定所有人都要去创业。

业界同行都很倾羡专注电商服务的淘金搭上了当下上升到国家战略高度的“大众创业,万众创新”的快车,但如果了解王金合的“前世今生”,你更会感慨机遇只青睐有准备的头脑。采访结束前,王金合说“天道酬勤是真理,奋斗不息需持久”。对于很难一天在同一个城市吃两顿饭的王金合来说,此次远赴成都坐在宽窄巷子喝着盖碗茶讲自己的故事是一种奢侈。


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